Como Negociar el mejor precio de un Auto | Auto Buying Experience en Español

Dependiendo cual es su situación de crédito, el tipo de agencia donde compre determinará cómo debe de negociar.

Principal o sub-principal financiamiento:

Bueno, así que ya determino un precio justo, sabe lo que lo que su auto viejo vale y encontro su prestamo o sabe por lo menos qué tipo de financiamiento usted necesidad.

Aquí están los pasos necesarios:

Consiga primero el precio que la agencia le ofrece con tu e impuestos – excluyendo reembolsos, los estímulos (para coches nuevos) y el valor de cambio. El precio debe incluir todos los impuestos, el Título y la Licencia. No permita que el vendedor se entere que usted tiene un auto de cambio-. (La mayoría de las agencias saben esta mentirita de todos modos.)
Dile al vendedor(a) con el que trata que piensas pagar al contado. No incluyas el auto viejo. Usando los precios que le dieron en la internet. Digale al vendedor lo que la otra agencia le ofreció $xxxx.xx y preguntele si pueden mejorar ese numero. Aségurese de que ellos entiendan que usted está consciente de los reembolsos asociados con este vehículo (si es que esta comprando nuevo.)
Cuándo ellos contradigan la oferta, repita paso 2 una y otra vez. Finalmente ellos pararán de bajarse. Una vez que las ofertas paren de bajar de precio y usted se sienta que consiguio el mejor trato, permítales saber que usted ha cambiado de opinión y ahora quiere cambiar su auto viejo.
Si no consigue el valor de Kelly Blue Book. (Libro azul), amenaze con irse a otro lugar. (Estarán en un punto donde no quedrán perder una venta, aunque sea una ganancia mínima).
Ahora es tiempo de negociar su financiamiento. Si usted ya encontro su propio financiamiento, todavía quizás sea una buena idea de ver lo que la agencia le pueda ofrecer. Si ellos no pueden mejorar el interés, entonces permite que ellos preparen su papeloe.
Si usted no tiene su financiamiento, permita que la agencia vea qué tipo de interes le pueden conseguir. Aquí está donde tiene que darse cuenta de que si tiene buen crédito, la agencia le ofrecerá un interés más alto de lo que ellos le pueden conseguir porque ellos ganan dinero en cada punto que le suban. Siempre negocie para conseguir un punto o dos más bajo de lo que le ofrecen.
Financiamiento de Segunda oportunidad:

Si sabe que estará necesitando financiamiento de segunda oportunidad, quizás sea más conveniente de permitir que la agencia le consiga el financiamiento después de que haiga manejado y decidido que si desea el vehículo. Aunque el precio quizás suba debido a las tarifas de los prestamista secundarias, por lo menos usted tendrá la ventaja de que no le suban el precio muy alto.

Ahora es tiempo de permitirles saber que usted tiene algunos asuntos de crédito y quiere ver qué tipo de financiamiento le pueden conseguir. Aségurese de que tenga todos sus documentos. Llene la aplicación de crédito completamente.
Digale al vendedor cuánto dinero tiene para dar de entre y cuanto quiere pagar al mes. Si el vendedor siente que necesita tiempo para conseguirle su aprobación, entonces digale que usted regresará. (confie en mi, la agencia no deseará que usted se valla pero no quiere estar allí esperando durante horas).
¿Si él o ella le pide un depósito para detener el vehículo? Dele un pequeño depósito como de 20 o 50 dólares y aségurese de que le den un recibo que indica que el depósito sólo es basado a que se apruebe el financimiento. (La mayoría de los vendedores desearán algún tipo de depósito para que se sientan que no estarán trabajando por nada y tendrán por lo menos la oportunidad de convencerlo aceptar la aprobación).
Espera para ver qué tipo de financiamiento le ofrecen. Esté listo para oír que el precio sube o que ellos no lo pueden aprovar, pero que ellos le pueden conseguir un prestamo en un de sus otros vehículos. Si el precio sube razonablemente, quizás quiera considerar el trato o ver que más le pueden ofrecer.
El Financiamiento en casa:

Se pone un poco complicado con financiamiento de compra aqui paga aqui.

Quizás sea más fácil de llamar a la agencia por telefono y hablar con un vendedor y dejarles saber cual es el vehículo que le interesa. Pregunteles que cuanto requieren de entre inicial para el financiamiento de compra aqui paga aqui.

Si es cercano a lo que usted tiene, visite el lote de autos y maneje el vehículo y asegurece de que lo quiere comprar antes de negociar algo.

Una vez que est listo para negociar, digale al vendedor cuanto dinero de entre y pagos mensuales quiere dar.

Pida el precio. Si el precio es diferente de lo que usted via visto en la internet, dejelos saber. Ellos propondrán generalmente algo como “ah ese precio no es para compra aquí paga aquí”.
Dígales que usted está listo para pagar ese precio de Internet más impuestos, título, y licencia con el dinero que acabe de ofrecer de entre y sólo pagará $xxx un mes. (Si tiene un vehiculo de entre, no permita que lo sepan todavía).
Cuándo ellos contradigan la oferta. Repita paso 2 una y otra vez.
Finalmente ellos pararán de negociar. Usted entonces sabrá lo que la última oferta va hacer.
Si es un trato bueno entonces digales que ha decidido cambiar su auto viejo. Aségurese de que ellos le den el valor de cambio de kbb.com, si no amenace con irse a otro lugar. Aségurese de que por lo menos le den una garantía de 30 díaz.